Pazaryerinde satış yapan işletmelerin çoğu kârlılığı tek bir formülle hesaplar: satış fiyatı eksi ürün maliyeti eksi komisyon. Bu formül, satışlar arttıkça işletmenin neden para kazanmadığını açıklayamaz. Çünkü komisyon, pazaryeri maliyetinin yalnızca bir parçasıdır.
Hesaba katılması gereken kalemler
- Kategori komisyonu (kategoriye ve kampanyaya göre değişir)
- Kargo bedeli (anlaşmalı tarife, desi ve bölgeye göre)
- Hizmet / işlem bedelleri ve platform ücretleri
- İade ve iptal maliyeti (geri kargo, hasarlı ürün, yeniden paketleme)
- Kampanya ve indirim katılımları
- Reklam harcamasının ürüne düşen payı
- Ödeme vadesinin finansman maliyeti
- Paketleme ve operasyon maliyeti
- KDV etkisi (satış ve maliyet tarafında ayrı ayrı)
Bir örnek
Aşağıdaki rakamlar tamamen örnek amaçlıdır; oranlar kategori, platform ve döneme göre değişir.
| Kalem | Tutar (KDV hariç, ₺) |
|---|---|
| Satış fiyatı | 1.000 |
| Ürün maliyeti | −520 |
| Kategori komisyonu (%18) | −180 |
| Kargo | −75 |
| İade payı (%8 iade × geri kargo ve kayıp) | −22 |
| Reklam payı | −60 |
| Paketleme ve operasyon | −25 |
| Vade maliyeti | −12 |
| Gerçek katkı | 106 |
Aynı hesap her ürün için yapıldığında genellikle şu tablo ortaya çıkar: satışların küçük bir kısmı kârın büyük bölümünü getirir, bazı ürünler ise her satışta zarar ettirir. Zarar eden ürünler çoğu zaman en çok satanlar arasındadır, çünkü kampanyaya girmiş ve reklamla desteklenmişlerdir.
Bunu otomatikleştirmek
Bu hesabın elle, tablolarla yapılması birkaç yüz ürünü geçtiğinde sürdürülemez. Pazaryeri API'lerinden sipariş, komisyon, kargo ve iade verisi düzenli olarak çekilip ürün maliyetiyle birleştirildiğinde, ürün ve kanal bazında gerçek kârlılık her gün güncel olarak görülebilir.
- Sipariş ve hakediş verisini pazaryeri API'lerinden çekin.
- Ürün maliyetini ve operasyon maliyetlerini tek bir kaynakta tutun.
- İade ve iptalleri siparişle ilişkilendirin.
- Reklam harcamasını ürün veya kampanya bazında dağıtın.
- Ürün × kanal kârlılık tablosunu her gün güncelleyin ve eşik altına düşenleri işaretleyin.
Fiyat kararı için
Gerçek katkı hesabı, "bu ürünü bu kanalda hangi fiyatın altında satmamalıyım?" sorusuna net bir cevap verir. Kampanyaya katılım kararları da bu taban fiyata göre verilmelidir.